El marketing de influencers continúa siendo una tendencia creciente en la industria del marketing, con una encuesta reciente que revela que el 64% de los especialistas en marketing planean aumentar sus presupuestos de marketing de influencers en los próximos seis meses. Esta tendencia se destaca ya que la mayoría de las empresas mantienen o reducen los presupuestos de marketing debido a los obstáculos económicos, lo que indica que los especialistas en marketing ven los programas de influencers como una inversión valiosa.

Poner precio a los influencers es un desafío

Sin embargo, encontrar el monto de pago correcto para las asociaciones de personas influyentes sigue siendo un desafío para los especialistas en marketing debido a las tasas de personas influyentes que varían ampliamente en función de factores individuales como el compromiso y el número de seguidores. De acuerdo con un Capterra encuesta.

Los desafíos cuando se trabaja con personas influyentes incluyen la medición

Fuente: Capterra

Cuando se trata de métodos de pago, los influencers también tienen una influencia significativa, ya que el 90% de los especialistas en marketing dicen que es común que los influencers ayuden a determinar las estructuras de pago.

El pago por campaña es actualmente el método de pago más utilizado, según la encuesta.

Encontrar modelos alternativos

El pago por desempeño está ganando terreno entre los especialistas en marketing como la segunda forma de pago más común utilizada por el 56% de los especialistas en marketing. Este enfoque compensa a los influencers utilizando métricas basadas en el rendimiento, como ventas, clics e impresiones. Los especialistas en marketing consideran que este método es valioso para lograr un ROI claro o los resultados prometidos, y el 49 % lo menciona como su mayor desafío al trabajar con personas influyentes.

Según Meghan Bazaman, analista sénior de marketing de Capterra, “el pago por rendimiento se está volviendo más popular por varias razones, en particular porque las empresas con presupuestos de marketing ajustados pueden sentirse más cómodas pagando solo por resultados específicos para evitar desperdiciar dinero o riesgos adicionales. .”

También señala que este enfoque impulsa a las personas influyentes a ofrecer resultados y los análisis de marketing avanzados facilitan el seguimiento del rendimiento.

La mayoría de los especialistas en marketing utilizan el pago por campaña y el rendimiento

Fuente: Capterra

Además, casi la mitad (48 %) de los especialistas en marketing han establecido pagos recurrentes con personas influyentes, y el 54 % paga retenedores o de manera continua.

Al mismo tiempo, los programas de embajadores de marca fueron el tipo más común de participación de personas influyentes, lo que destaca la creciente popularidad de las asociaciones más largas.

Para agilizar las relaciones de trabajo con personas influyentes, muchos especialistas en marketing recurrieron a las agencias. El 61% informó que actualmente trabaja con una agencia o especialista en influenciadores. Otro 34% planea comenzar a usar uno en los próximos 12 meses.

Si bien la contratación de personas influyentes puede ser una parte valiosa de una estrategia de marketing, viene con su propio conjunto de desafíos y consideraciones.

Conclusiones clave

  • El 65% de los especialistas en marketing planean aumentar sus presupuestos de marketing de influencers en los próximos seis meses.
  • Solo la mitad de los especialistas en marketing confían en fijar precios a los influencers, y el 41 % cree que su empresa está pagando demasiado a los influencers.
  • El pago por desempeño está ganando terreno entre los especialistas en marketing como la segunda forma de pago más común utilizada por el 56 % de los especialistas en marketing.


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